לינקדאין מאפשר לראות תפקידים והקשר מקצועי, אבל חיבור חדש אינו הסכמה להצעה. כדי להשתמש בערוץ היטב, צריך לזהות מי קשור לנושא, להסביר למה פונים ולנהל שיחה בקצב אנושי. לסוכנות פרסום, איכות הפנייה משקפת גם את האיכות שהלקוח עשוי לצפות לקבל מהשירות עצמו.
הפרופיל הוא חלק מהפגישה הראשונה
לפני שפונים, ודאו שהפרופיל מסביר מה אתם עושים ולמי. תיאור כמו ״עוזרים לעסקים להצליח״ אינו מספיק ספציפי. אפשר להציג התמחות, תהליך ודוגמאות אמיתיות שקיבלתם רשות לפרסם. אין צורך להמציא תוצאות או להציג את הסוכנות כגדולה יותר מכפי שהיא. אדם שבודק אתכם צריך למצוא סיפור ברור ועקבי עם האתר.
מזהים תפקיד וגם אחריות
מנהל שיווק יכול להיות אחראי על מותג, ביצועים או שוק מסוים. מנכ״ל עשוי להתאים בחברה אחת ולהיות רחוק מהנושא באחרת. בדקו את החברה ואת תחום האחריות ככל שהמידע זמין. אם זה לא ברור, שאלו מי מוביל את הנושא. פנייה טובה אינה תלויה בניחוש שהאדם הבכיר ביותר הוא תמיד האדם הנכון.
לא הופכים מחקר למעקב מטריד
השתמשו בפרטים מקצועיים רלוונטיים ומידע ציבורי ענייני. אין צורך להתייחס לחיים האישיים של האדם כדי להראות שעשיתם שיעורי בית. פוסט על כניסה לשוק חדש יכול להיות הקשר לשיחה; פרט משפחתי בדרך כלל לא. המבחן פשוט: האם הפרט עוזר להבין את ההצעה, או שהוא רק נועד להפתיע את המקבל?
פותחים שיחה לפני שליחת הצעה
אפשר לכתוב: ״שלום [שם], ראיתי שאת/ה מוביל/ה את [תחום שנבדק]. אני עובד/ת עם סוכנויות ועסקים בתחום [התמחות אמיתית]. האם [נושא ממוקד] נמצא אצלכם על הפרק?״ התאימו את הנוסח לשלב הקשר. אל תשלחו רצף ארוך של הודעות כשאין תגובה, ואל תעקפו מגבלות של הפלטפורמה.
עוברים לפגישה עם מטרה
כשהאדם מביע עניין, בררו במה בדיוק. אפשר להציע שיחה קצרה כדי להבין את היעד, המצב הנוכחי והאם יש התאמה. הסבירו מי משתתף ומה מכינים. הפגישה צריכה להיות המשך של השיחה, לא מעבר פתאומי להצגת כל השירותים. אם הזמן אינו מתאים, תעדו מועד אפשרי לחזרה בהסכמה.
מודדים את איכות הקשר
כמות חיבורים היא מדד פעילות, לא הכנסה. בדקו אילו פניות הגיעו לאדם רלוונטי, אילו פתחו שיחה ואילו הובילו לפגישה שימושית. תעדו משוב על המסר ועל הקהל. אם אין התאמה, תקנו את המיקוד לפני שאתם פונים לעוד אנשים. התפקיד של הערוץ הוא ליצור קשר מקצועי שאפשר לקדם, לא רק להגדיל רשימת שמות.
ליישום השבוע: בדקו את הפרופיל שלכם, בחרו עשר חברות רלוונטיות וכתבו לכל אחת סיבה עניינית לפנייה.
תוכן מקורי של MEETINGWAVE. דוגמאות הן לצורכי תכנון. לקריאה נוספת על מודלים של קביעת פגישות: בלקינס, סיילסרודס ו־מרטל.